Umění války v byznysu – Sun – C´ - Vít Vojta

Ke knížce jsem přišla úplnou náhodou, a to v zapadlém knihkupectví v Náchodě, kde měli výprodeje knižních titulů za velmi nízké ceny. Název mě natolik zaujal, že jsem se rozhodla si knihu koupit, a ještě tentýž den přečíst. Poslední dobou jsem si oblíbila více knihy s příběhem a s nádechem pradávných dob. Také jsem zjistila, že se mi kniha hodí do mého Learning Contractu, protože pojednává kromě politické a ekonomické strategii také o budování týmu.

Obsah je skvěle strukturovaně rozdělený. Nejdříve nás autor (překladatel Vít Vojta) seznámí s autorem díla a zavede nás do tehdejší doby, takže si lépe představíme atmosféru na bojišti, a i to, co předcházelo tehdy boji (strategie, formace, ekonomické rozpočty…). V každé kapitole nechybí jazykové souvislosti, slovníček zajímavých slov, proslovy Sun Wuha a poučení do byznysu. Do eseje jsem se snažila dát věci, které mi pomohou mít v podnikání „ostré“ lokty.

Když jsem otevřela obsah knihy, s pousmáním jsem se vžila do studenta Vojenské akademie ve Vyškově a už si představovala aplikování metody TRAINING – READING – PRACTISE po přečtení kapitoly Útok ohněm a Užití vyzvědačů.

Válka = evoluční výběr

Strategie začíná rozvahou, sestavením osnovy pěti faktorů:

1.      Cesta – hlavní idea, cíl a dosažení = sladění zájmu účastníků = mise, vize a hodnoty v byznyse

(Čechům se tato fáze jeví prázdná a zbytečná, rádi ji přeskakují a chtějí se vrhnout na technická řešení. Praxe však ukazuje, že zvláště u složitých projektů a v multikulturním prostředí je etapa sladění nezbytná.)

2.      Nebe – časový a klimatický vliv na projekt, příležitost vymezená časem

3.      Země – vzdálenost a blízkost, nepropustnost a průchodnost

4.      Velení – moudrost, důvěra, lidskost a odvaha, disciplína

5.      Řád – rozdělení pravomocí, organizace, zajištění zdrojů

·      Úspěšná realizace závisí na přípravě a zajištění lidí, techniky s její údržbou, spotřebního materiálu, zásobování.

·      Mistr válečnictví bojuje rozumem. Nejlepším výsledkem užití důmyslu je podmanění si nepřítele bez boje, bez nákladů, ztrát a ničení.

·      Celiství úspěch pramení z poznání samo sebe i svých konkurentů.

·      Ve veřejném projevu jde o měření sil, česká kultura veřejný projev zanedbává. :(

Patero návazností:

1.      Rozsah činnosti dává velikost obratu a tržeb

2.      Velikost tržeb dává ziskovost

3.      Ziskovost vytváří volné zdroje

4.      Výše volných zdrojů umožní investici do rozvoje a do lidí

5.      Porovnáním s účastníky soutěže (hospodaření, investice…) se pak ukáže pravděpodobnost našeho „vítezství“

·      Mistr Sun považuje organizaci malé a velké skupiny za shodnou, početný tým je jen nezbytné rozdělit na jednotky a jim přidělovat dílčí úkoly

·      Pozice přináší výhody a příležitosti, je dobré ji cítit a slyšet

„Každý, kdo se první dostane na místo bitvy, a vyčká soupeře, bývá odpočatý, kdo na bojiště dorazí později a přispěchá přímo do boje, bývá znaven.“

Manipulace protějšku:

1.      Personální – je-li odpočatý, unavit jej

2.      Zdrojů – má-li dostatek, vyhladovět jej

3.      Organizace – spočívá-li v klidu, vylákat jej

·      Jakmile se na trhu objevíme, budeme sledováni naší konkurencí. Proto je třeba skutečný směr našeho úsilí maskovat falešným směrem. Soupeř, bere-li nás vážně, rozdělí pozornost a sílu na více míst.

Tři metody psychologické přípravy a práce s proměnlivostí stavu soupeře:

1.      Zvládání vůle – vyhnout se nepříteli, jeho síla je na vrcholu, útočit, až se unaví

2.      Zvládání ducha – zachovat klid, kázní odpovídat na zmatek

3.      Zvládání sil – s výhodou blízkosti vyčkávat vzdáleného, odpočatý čekat na znaveného, sytý očekávat hladového

·      Jedním z důvodů, proč je asijská kultura pracovitější než ta západní, je ten, že si odepírají volný čas. Díky tomu ale mají větší počet sebevražd.

·      Když nerozumíme místnímu prostředí, lehkovážně se tam nevydávejme. Bez „průvodce, překladatele“ těžce získáme výhodu.

Patero krajin:

1.      V nepropustné krajině se nerozbíjí tábor – neztrácíme čas a energii

2.      V průchodné krajině se sjednává podpora spojenců

3.      V nehostinných místech se nezdržovat a projít

4.      Ve svírající krajině použít důmysl

5.      Ve smrtící krajině bojovat – kdo váhá, ten ztrácí

·      Nejdříve je důležité získat důvěru týmu a vést jej měkkými prostředky, až pak lze zavést kárný řád a stmelit jej rázností.

·      Správný velitel musí nejdříve načíst charakter prostředí boje.

Základní pravidlo vedení konkurenčního boje:

1.      Znalost sebe a protějšku

2.      Znalost Nebe a Země (zohlednění klimatických, časových a geofyzikálních podmínek)

3.      Znalost krajiny, ve které náš projekt realizujeme

·      Vést se má tým sjednocený, jako by se vedl za ruku jediný muž

·      Vedoucí týmu musí mít: chladnou rozvahu spojenou s nepředvídatelností a spravedlnost spojenou s pořádkem

·      Lepší než teambuildingy je společné čelení hrozbě :D

·      Tým potřebuje mít pocit ohrožení, obklíčení, hrozeb, teprve pa naroste výkon a současně se podřídí velení

·      Nejdůležitější je znát soupeřovu situaci

Je obdivuhodné, že toto dílo je stále aktuální a aplikovatelné v dnešním byznys světě, přestože vzniklo před více jak dvoutisící lety. (!!!!!) Oceňuji Víta Vojtu za skvělý překlad a souvislosti z dnešního světa navíc, díky kterým jsem se například dozvěděla, že při vstupu Škody Auto na čínský trh v roce 2008 pojmenovali jednotlivé vozy čínským znakem symbolizujícím „údernost, ráznost, kuráž“, který se používal jako označení pro bojeschopné vojáky Sun – C´. Obsahově mi kniha znovu připomněla, jak důležité je znát nejenom sám sebe, ale i soupeře a že na každý boj, je vždy nutné se připravit. Úžasné je, že i tenkrát už se řešilo psychické rozpoložení vojáků a práce s ním. A ještě jednou píšu, že nerozumím tomu, jak je možné, že se to dá stále aplikovat v byznyse, když toto dílo bylo napsané před mnoha lety. Holt je to mistrovské dílo.

Kniha: Umění války v byznysu, Autor: Vít Vojta/ Sun-C´